Marriotts nya kreditkortavtal: Vad betyder de egentligen?

Marriott International tillkännagav idag att de nått nya avtal med JPMorgan Chase och American Express för sina USA-utgivna, co-brand kreditkort i samband med dess lojalitetsprogram. MileCards.com Travel and Rewards-analytiker, Joe Cortez, analyserade affären och här beskriver han vad det betyder för Marriott och Ritz-Carlton Reward-medlemmar.

Efter att Hilton lämnade sitt avtal med dubbla emittenter med Citi för att endast erbjuda kreditkort från American Express som sammärkts, går Marriott med i en liten krets av reseföretag med kreditkort utfärdade av två emittenter, som American Airlines.

Öka insatserna för förmåner. När Hilton lanserar ett "super-premium"-kort med American Express 2018, följer Marriott efter genom att lansera sitt eget superpremiumkort från American Express. Dessa kort tenderar att ha höga årsavgifter (ofta $450 eller mer) och erbjuder fler möjligheter att tjäna status och poäng med hotellvarumärket. Ytterligare förmåner kan inkludera gratis elitstatus (oavsett om det är mellannivå Gold-status eller top-tier Platinum är okänd), gratisnattpriser och utvalda resekrediter – som tillgodohavande av flygbolagskrediter och hotellkrediter. Premiumkortet från Hilton erbjuder diamantstatus av högsta nivå.

Sänka kostnaden för kreditkortsbelöningar: För närvarande har kort som tjänar fullt värde på Marriott- och Starwood-poäng årliga avgifter. Det finns en hel del "masskonsument" kreditkort som inte erbjuder någon årlig avgift för att tjäna belöningar, som Choice Hotels Visa Signature-kort och Blue Delta SkyMIles Card från American Express. Därför är det troligt att minst ett Marriott-kreditkort inte skulle ha någon avgift för att tjäna poäng för gratis hotellnätter.

Ett "masskonsument"-kort kan betraktas som ett kreditkort på "ingångsnivå", som skulle tjäna färre poäng per spenderad dollar och mindre förmåner än de med en årsavgift. Målet med den här typen av produkter är att introducera nya marknader till värdet av Marriott-poäng, vilket i sin tur uppmuntrar dem att arbeta upp kedjan mot större kort med bättre belöningar.

Hur kommer detta att påverka värdet av Marriott Rewards® och Starwood Preferred Guest® Starpoints?

Marriott och Starwood går samman till ett enda program vid ett ospecificerat datum efter slutet av 2018. En av de unika egenskaperna hos Starwood-programmet är en lägre kostnad i poäng för många hotell. Till exempel, i Maui kostar Westin Maui 20,000 40,000 Starwood-poäng, medan Marriott Wailea Beach Resort kostar XNUMX XNUMX Marriott-poäng per natt, dubbelt så mycket poäng.

När Marriott och Starwood går samman kommer dessa skillnader att behöva förenas. Det mest generösa resultatet skulle vara att många Marriott-fastigheter sjunker i pris, men det minst önskvärda resultatet skulle vara att Starwood-fastigheterna går upp i pris för att matcha motsvarande Marriott-fastigheter. Att hålla poängpriser rimliga kommer att vara avgörande för att hålla Starwood-lojalister engagerade i det nya programmet.