Georgia tillbringade verkligen inte en krona i reklam på eTurboNews, men vi kan nu ha en chans att höra om online-möjligheter.
ETN behöver inte må dåligt. Det verkar som om den nya georgiska regeringen också säger NEJ till landets marknadsföring via CNN, BBC och andra ledande internationella TV-kanaler. "Den tidigare TV-kampanjen var helt enkelt ett slöseri med pengar", säger Giorgi Sigua, ny chef för Georgian National Tourism Administration (GNTA), till The FINANCIAL.
Banderoller, LED-skärmar och skyltar och onlineannonser är det nya annonseringsmedlet för den nuvarande administrationen.
Pengarna måste spenderas på att marknadsföra Georgien utanför Georgien, för när du väl kommer hit säljer det sig själv. Folk har inte hört talas om de förändringar som har hänt här de senaste åren. Som turist skulle jag vilja veta mer om Georgien, säger Tom Flanagan, områdesdirektör för Rezidor Hotel Group, nyligen i en intervju med The FINANCIAL.
”Medvetenheten är relativ. Georgiens medvetenhet i sina grannländer är hög. i Östeuropa är det genomsnittligt, och i USA, Australien och Afrika - mycket lågt, säger Sigua.
Ett annat klagomål angående brist på information om Georgien utanför landet loggades av företrädare för kazakiska reseföretag. "Kazakiska resenärer har stort intresse för Georgien, men bristen på tillgänglig information hindrar de bilaterala förbindelserna", fick FINANCIAL veta vid ett möte med resebyråer i Astana.
”När du planerar en kampanj bör du undersöka bruttopoängen, vilket innebär att du definierar din målgrupp. Du kan sända en annons för miljontals människor men ingen av dem kan nödvändigtvis vara ditt mål. CNNs publik är Nordamerika. Det är inte vår målmarknad, säger Sigua.
"Enligt min information spenderades 24 miljoner USD på annonser på CNN", säger Sigua.
Nata Kvachantiradze, ordförande för Georgian Tourism Association (GTA), sade att alla marknadsföringsåtgärder är bra för utvecklingen av turismen i Georgien.
”Landets reklamkampanj kommer att fortsätta i framtiden. En ny marknadsföringsstrategi är för närvarande under utveckling som kommer att öka landets medvetenhet i framtiden. Regeringen såväl som den privata sektorn är inblandad i dessa processer, tillade Kvachantiradze.
Sigua sa att TV-reklam är för dyrt så att de för närvarande är inriktade på skyltar och onlineannonser. ”Vi kommer att annonsera Georgien i Kiev, Donetsk och Kharkov. Kampanjens budget är 200,000 66 USD. Under dessa villkor kommer vi att ha 45 skyltar och LED-skärmar. Ukraina är en marknad med 77 miljoner människor. Antalet ukrainska besökare har redan ökat med 2013%; i slutet av 100 förväntar vi oss att tillväxten blir 30,000%. Vi förväntar oss att vara värd över 30 8 ukrainska besökare nästa år. Det betyder 9 miljoner USD i inkomst, varav XNUMX-XNUMX miljoner USD går till budgeten. ”
Ako Akhalaia, seniorkonsult på GEPRA, mätte Georgias marknadsföringskampanj i flera riktningar. TV-annonser var dock normala för kampanjens effektivitet som inte räcker. Poängen är vad vi ville få från den här kampanjen. Förbättra landets medvetenhet? Skapa en ordentlig bild av landet eller locka fler turister? Även om BBC och CNN har stor medvetenhet och tillförlitlighet visade kampanjens resultat att den bara uppnådde de två första uppgifterna. Det missade huvudpoängen. Det höjde definitivt landets medvetenhet, bildade en positiv bild, men gav inte avundsvärda försäljningssiffror. Det visar sig att det är dyrt för oss att locka en turist. Enligt min åsikt var annonsören inte tillräckligt informerad eller förutsåg inte publikens beteende tillräckligt. ”
”Officiell statistik visar tydligt att Georgien har varit mest attraktivt för våra grannländer. Att fortsätta med den gamla politiken var ingen mening. Det gav inte tillräckliga fördelar för landet. Att stoppa marknadsföringen av landet kommer att resultera i en minskning av turisterna. Vi bör dock komma ihåg att göra något betyder inte alltid att du gör rätt. Om någon bestämde sig för att aldrig genomföra en reklamkampanj för en målgrupp skulle det vara väldigt dåligt, säger Akhalaia.
Om saken - huruvida Georgien ska fortsätta sin kampanj för ledande TV-företag - det är ett marknadsbeslut enligt Akhalaias uppfattning. ”Även om marknadsföring i Georgien mestadels är förknippad med kreativa processer, omfattar marknadsföring den ekonomiska delen. Det spelar ingen roll om det är världens ledande mediekälla eller något annat land, vi som marknadsförare investerar ekonomi för att ta emot fler turister och därmed mer pengar. Erfarenheten har visat att investering i en reklamkampanj på CNN eller BBC inte tjänar detta syfte. Det ökar landets medvetenhet men lockar inte så många turister som vi önskar, säger Akhalaia.
”Marknadsföringen av landet bör fortsätta men med nya kommunikationskanaler, onlineannonser, mediaturer, genom att locka resebyråer, banners och andra. Vi bör vara medvetna om marknaderna och konsumentbeteendet för våra målmarknader. Målet med investeringen är enkelt - att locka fler turister, där priset på attraktionen är mindre än dess vinst, säger Akhalaia.
Georgien räknar med att vara värd 5,500,000 57 XNUMX internationella resenärer i år, varav endast XNUMX% kommer att vara turister.
Årsbudgeten för 2013 är 6.5 miljoner USD. Det belopp som kommer att spenderas på vår marknadsföringskampanj är 3.5 miljoner och beloppet som kommer att spenderas på vår kampanj utanför landet är 1 miljon.
”Kuwait, Qatar och Oman är marknader som vi kommer att rikta oss till. Vi vill köra massiva kampanjer också i Ryssland och Kazakstan, säger Sigua.
"Från början av augusti startar vi vår kampanj i Baltikum och Israel,"
