Hur skiljer sig små företags erfarenhet av internationell handel från det som stora företag står inför? Internationella handelskommissionens senaste rapport om små och medelstora företag och export tar en titt på den. Jag blev slagen av ett par diagram som rapporterar de saker som stör amerikanska små och medelstora företag när det gäller export och jämför deras åsikter med stora exportörer. Diagrammen skiljer också mellan tjänstexportörer och säljare av hårdvaror, vilket visar på några djupgående skillnader. Resultaten är baserade på en undersökning av mer än 8,400 XNUMX amerikanska företag.
Exportörer av hårda varor har längre historia, så låt oss ta en titt där först. Baserat på 19 olika handelshinder, här är de tio bästa bekymmerna för USA: s små och medelstora företag som säljer fysiska produkter på utländska marknader:
* oförmåga att hitta utländska partners
* transport & fraktkostnader
* utländska marknader föredrar lokala varor
* höga tullar
* ta emot eller bearbeta betalningar
* få finansiering
* brist på statliga stödprogram
* tull-procedurer
* utländska regler
* svårt att etablera dotterbolag på utländska marknader
Uppriktigt sagt, detta visar mig att grundläggande exportutbildning fortfarande saknar sorgligt i USA. Att hitta utländska partners görs ganska enkelt via den amerikanska kommersiella tjänstens Gold Key-program, och det krävs god marknadsföring för att övervinna en konsuments preferens för lokala produkter. Obama-administrationen skulle kunna hjälpa kraftigt med höga tullar, tullförfaranden och utländska regler om det skulle få krona på handelsförhandlingar och frihandelsavtal. Fraktkostnader kan vara en affärsbrytare och från mitt perspektiv i Honolulu kan vi börja med att upphäva Jones Act. Jag hör ständigt klagomål från små och medelstora företag om svårigheter att få finansiering; frågan verkar verkligen vara en av lokala amerikanska banker som är rädda utan de upplevda riskerna med att göra något utanför landet. Vakna, bankirer, de flesta av världens marknader erbjuder bättre affärsvillkor än USA just nu!
Jag blev fascinerad av att se att det finns handelshinder som stör de stora företagen mer än de gör små och medelstora företag. Fler av de stora killarna tycker att deras utländska försäljning inte genererar tillräckligt med vinst. Är detta en fråga om förväntningar, eller tjänar mindre exportörer på att gå efter nischmarknader? Jag blev inte förvånad över att de stora grabbarna är mer besvärade av utländska skattefrågor; Små och medelstora företag är mindre benägna att ha en fysisk (och skattepliktig) närvaro på många utländska marknader. Jag blev förvånad över att de stora exportörerna är mer oroliga för skyddet av immateriella rättigheter, eftersom det är de som har råd att ha den juridiska personalen för att hantera sådant. Och de stora företagen är mer benägna att ha problem med amerikanska regler. Beror detta på våra exportkontroller?
De tio största hindren för att exportera för små och medelstora företag som säljer tjänster utomlands skiljer sig markant från dem som deras bröder med hårda varor står inför:
* otillräckligt skydd för immateriella rättigheter
* utländska skattefrågor
* utländsk försäljning inte tillräckligt lönsam
* få finansiering
* Amerikanska regler
* svårt att etablera dotterbolag på utländska marknader
* svårigheter att ta emot eller hantera betalningar
* språkliga och kulturella hinder
* visumfrågor
* höga taxor
Det här är mer som en lista över vad som stör stora exportörer, varav en del måste jag fundera över. IP-frågor är vettiga, eftersom de flesta tjänster kretsar kring immateriella rättigheter av ett eller annat slag. Återigen, problemet med USA:s regler är förmodligen exportkontroller. Utländska skattefrågor, antar jag, härrör från behovet av att etablera konsult- eller supportverksamhet på utländska marknader, vilket också kan minska lönsamheten. Språk och kultur är nyckeln till tjänsteförsäljning, och visumfrågor kan hänvisa till att anställa utländska mjukvaruingenjörer eller få utländska visum som tillåter amerikanska anställda att arbeta i ett annat land. Stora, etablerade tjänsteexportörer tenderar att ha samma oro som små och medelstora företag, men i mindre grad, förutom det anmärkningsvärda fyndet att stora tjänsteföretag har större oro för att hitta utländska försäljningsmöjligheter. Jag kan inte förklara det där.
ITC gör också några punkter som inte kunde visas på diagrammen. Inte överraskande, eftersom små och medelstora företag får mer internationell erfarenhet, minskar deras uppfattning om dessa "problem". Detta gäller särskilt små och medelstora företag för nyare tjänster, som tenderar att fokusera på en region eller marknad, ser problemen som mer betungande än större företag, och som inte närmar sig export lika intensivt som mer etablerade företag. Tillverkande små och medelstora företag verkar uppleva en jämnare inlärningskurva än tjänsteexportörerna. Till skillnad från tjänsteföretag, kanske de inte ställs inför att behöva etablera en utländsk närvaro för att sälja sina produkter.
www.kekepana.com
Business bortom revet:
VAD MAN TA BORT FRÅN DENNA ARTIKEL:
- Stora, etablerade tjänsteexportörer tenderar att ha samma oro som små och medelstora företag, men i mindre grad, förutom det anmärkningsvärda fyndet att stora tjänsteföretag har större oro för att hitta utländska försäljningsmöjligheter.
- Jag blev förvånad över att de stora exportörerna är mer oroliga för skyddet av immateriella rättigheter, eftersom det är de som har råd att ha den juridiska personalen för att hantera sådant.
- Baserat på 19 olika handelshinder, här är de tio största bekymmer, i ordning, för amerikanska små och medelstora företag som säljer fysiska produkter på utländska marknader.
